KINH NGHIỆM MUA NHÀ LẦN ĐẦU

Nhà thì thích lắm rồi, muốn cọc lắm rồi nhưng chủ đưa giá cao quá, giờ sao để “đạp giá”? Sau đây là những kinh nghiệm đàm phán mua nhà mà mình đúc kết được.

Thứ nhất:

– Luôn tươi cười để tạo không khí thoải mái, vui tươi.

– Ngôn từ tích cực và cởi mở.

– Thái độ và lời nói chân thành.

Các cụ nói, một nụ cười bằng mười thang thuốc bổ chẳng sai đâu.

– “ờ, anh thấy em cũng dễ thương và thiện chí nên thôi anh bớt cho em 150tr để ae mình cùng vui vẻ”.

Đấy, tươi cười mà người ta bớt cho 150 triệu thì có lý do gì mình phải cau có, nhăn nhó… làm ko khí căng thẳng và chủ nhà nhất định ko bớt giá.

Thứ hai: Điều tối kỵ là ko được chê nhà của họ xấu hay có quá khuyết điểm.

Các bạn thử chê đi biết liền. Tự nhiên, ủa thấy xấu mắc mớ gì mua? Khỏi bán.

Hãy luôn đồng tình với quan điểm của chủ nhà. Vì đó là tâm huyết và tình yêu bao nhiêu năm của họ. Hãy khôn khéo nói về những khó khăn tài chính hiện tại để họ chia sẻ và bớt giá cho.

Quan trọng phải nói ra được lý do tại sao chủ nhà nên bớt giá cho mình.

Ngoài Bắc mình ko biết mọi người đi mua nhà như thế nào, chứ trong này đi mua nhà người ta mặc đồ lùi xùi bình dân, xài điện thoại cùi cùi, xe cà tàng ko hà. Ngó thấy cũng khó khăn thiệt nên chủ nhà động lòng trắc ẩn.

Chứ mặc đồ hiệu, đi xe hơi, xức nước hoa thơm phức chỉ có đối tượng siêu giàu đi mua biệt thự dự án thôi. Mặc đồ đó mà ngồi kể lể khó khăn á, quên đi.

Thứ ba: Số tiền đặt cọc.

Theo kinh nghiệm đàm phán mua nhà của tôi thì số tiền đặt cọc nên không quá 200 – 500 triệu. Lỡ có bị dựt cọc thì ít đao khổ. Tôi chứng kiến nhiều trường hợp mua bán qua tay bằng hợp đồng cọc, khi kèo trên bị bể thì các kèo dưới ai nhận cọc nhiều sẽ bồi thường nhiều nhất. Mà ông nào cũng trốn có mà đòi ông zời.

Lưu ý

[x] Điều quan trọng sau khi chốt giá:

Bạn phải thương lượng làm sao ngày ra công chứng bạn vẫn giữ lại khoảng 50 – 100 triệu để hoàn tất thủ tục đóng thuế thu nhập cho bên bán và đăng bộ. Sure là hai thủ tục này xong mới trả hết tiền cho chủ nhà nha mấy bồ. Vợ chồng mình bị dính cú này ngay căn nhà đầu tiên mua sửa bán ở Nhà Bè.

[x] Thủ tục đóng thuế thu nhập cá nhân:

Tuy mình là người đi mua nhưng mình sẽ đi đóng thuế thu nhập bán nhà cho chủ nhà luôn. Nếu chủ nhà dở chứng ko đi làm thủ tục này bạn sẽ mất nhiều thời gian nhắc họ, họ mới làm được thủ tục đăng bộ, thậm chí căng đến mức phải dọa dẫm/thưa gửi vì bên bán không hợp tác. Nên khi làm HĐ cọc bạn chốt luôn điểm này nhé.

[x] Thủ tục đăng bộ cũng vậy!

Khi cần bên bán cung cấp thêm giấy tờ cá nhân để hoàn tất việc sang tên quyền sở hữu, nếu chủ nhà không hợp tác cung cấp giấy tờ cho bạn thì bạn hiểu rồi đấy, tiền mình đưa hết rồi, giờ bạn chỉ có nước vừa lạy vừa năn nỉ họ. Việc giữ lại số tiền này vừa giúp bạn an toàn hoàn tất thủ tục vừa an tâm chủ nhà sẽ hợp tác với bạn một cách vui vẻ để họ nhận đủ số tiền đợt cuối.

Hợp đồng cọc phải có bên thứ 3 làm chứng và cùng ký xác nhận trên hợp đồng.

Mọi thống nhất sau thương lượng phải được ghi rõ trên hợp đồng và hai bên ký xác nhận đầy đủ.

Phượng Thạch